新冠疫情在全球范围内全面爆发，给我国外贸企业带来了严峻的考验，其中之一就是线上展会的诞生。

比如，2020 年 4 月 8 日，中国进出口商品交易会（广交会）就初次宣布确定由线下改至线上举办。

怎么才能迅速扭转传统线下方式所带来的惯性思维，灵便转战线上，是中小型外贸企业急需应对和解决的问题。

线上展会给外贸企业所带来的挑战主要包含三个方面：

第一，怎样辨别高潜力客户，实现数据的精准推送；

第二，在客户没法直接接触商品，在和企业面对面沟通的情形下，怎样建立信任感；

第三，通过线上，跟踪潜在客户变得越来越艰难，怎样通过新模式进行后期跟踪并促使转换。